现如今，说是一个看脸的时代完全不过份，大家对于颜值的重视程度（dù）是越来越（yuè）高（gāo）了，所（suǒ）以医美（měi）就（jiù）成了一（yī）种时尚趋势。据相（xiàng）关（guān）数（shù）据统计，中国的医美（měi）市场已经跃居（jū）世界第二位，医（yī）美市场（chǎng）的不断扩大也出现了一些（xiē）危机。

医美市场前（qián）景好，机构数量越来越多，带来（lái）了激烈的竞争。医（yī）美机构为争夺用户与流（liú）量，不仅是“价格（gé）战”，还投入大量成本加入营销混战，反而缺（quē）乏对管理水平提升的重视（shì），成为行业发展的（de）主（zhǔ）要制约因素。那么（me），医美线上营销如（rú）何才能（néng）低（dī）成本获客？

营（yíng）销方式

2020年的疫情给了医美行业“当头（tóu）一棒”，业（yè）务几乎陷入停滞（zhì），但带来了新的发展机（jī）遇，推（tuī）动整（zhěng）个医美行业向线上化转型。用户受到（dào）“宅文化（huà）”与出行的限（xiàn）制，热衷于先通过互联网搜索信息与沟通，用户（hù）大规模（mó）从线下（xià）转（zhuǎn）移到线（xiàn）上，线上营销获客已成为主流。现在很多客（kè）户都会通过H5游（yóu）戏来作为营销工具，利（lì）用H5游戏（xì）的趣（qù）味（wèi）性和实时（shí）性（xìng），能够很好吸引用户参与活动（dòng），最终形成转化。

用户群体

医（yī）美用户年轻化（huà），以 90 后（hòu）女（nǚ）性为（wéi）主。她们更（gèng）爱美、经（jīng）济独立（lì）、有个（gè）性（xìng），对医美接受程度（dù）高（gāo），但需要将医美的产品（pǐn）与服务，准确匹（pǐ）配年轻用户的个性（xìng）化（huà）需求，提升服务的温度。

同时，医美“他经济”兴起，越来越多的男性关（guān）注自（zì）己（jǐ）的（de）形象，加入医美大军。虽（suī）然男（nán）性医（yī）美用户的比例远低（dī）于（yú）女性，但（dàn）平均客单价（jià）却（què）是女（nǚ）性（xìng）的 2.75 倍。撬动男（nán）性医美（měi）市（shì）场（chǎng），或许成为新的（de）业务（wù）增长点（diǎn）。

营（yíng）销渠道

医美（měi）产品（pǐn）本身具（jù）备客单价高（gāo）、复（fù）购率高的属性（xìng），用户（hù）的（de）选择性也更多，因（yīn）而（ér）整（zhěng）个行业（yè）非（fēi）常（cháng）重视营销（xiāo）。相（xiàng）比早期的传统营销（xiāo），渠道更倾向于垂（chuí）直（zhí）类医美（měi）平（píng）台和第三（sān）方营销平（píng）台，如新（xīn）氧、小红（hóng）书等（děng）等。

公域流量的价格越来越贵（guì），机构（gòu）盲目进行（háng）营销（xiāo）渠道（dào）的广告（gào）投放，让（ràng）营销费（fèi）用居高不下，获客（kè）成本（běn）也不断增加。虽然（rán）营（yíng）销投放必不可少，但应更理性地对待（dài）。

医美机构应加（jiā）强（qiáng）精准营销投放（fàng）能力，选择转化高、效果好的渠（qú）道，精细化（huà）私域流量运营（yíng），与用户直接建立联系，可（kě）有（yǒu）效（xiào）降（jiàng）低获（huò）客成（chéng）本，促进用户增长（zhǎng）。基于（yú）微（wēi）信平台的H5游戏就很符合（hé）医（yī）美行业（yè）的需（xū）求，一是H5游戏开发的价格低（dī），二是可以直接引流到微信公（gōng）众号，形成长（zhǎng）期的粉丝。

信任危机

受到“黑（hēi）医美”影响，医美行业一直存在（zài）信（xìn）任危机，例如前不久被（bèi）央视报道的“假医美针剂事件”。因而，消费者的决策（cè）周（zhōu）期较长，需（xū）要通过品牌建设、 IP 的（de）打造、优质的产品与持续有温度（dù）的服务，与消费者建（jiàn）立信任的社交（jiāo）关系（xì），促进购买决（jué）策。

最后，对于医美行业的商（shāng）家来说，开展营（yíng）销活动的前提就是品牌（pái）自身靠的住，能够用户带来（lái）好的（de）体验效果。其次才是（shì）选（xuǎn）择合适（shì）的营销方式，比如H5游戏营（yíng）销：成本低、互动（dòng）效果高、传（chuán）播速度快等，很（hěn）适合医美商家（jiā）开展（zhǎn）线上（shàng）营销活动的。